Как организовать продажу стройматериалов?

kak-organizovaty-prodazhu-stroymaterialovВ современном мире существует множество способов заработать деньги. Причем особой популярностью среди предпринимателей пользуется торговля строительными материалами. И это не удивительно, ведь массивная доска Parketoff подходит для отделки как городских квартир, так и частных коттеджей. Остается лишь понять, как лучше организовать продажу подобной продукции.

Точки сбыта и их особенности

Обратим внимание на то, что торговые точки можно условно разделить на несколько категорий:

  • рынок;
  • малый магазин;
  • большой магазин;
  • торговая сеть.

Каждый из вышеперечисленных вариантов имеет свои особенности и специфические черты. Так, например, в случае рыночной торговли приходится создавать запасы стройматериалов в точке продаж. Это обусловлено желанием посетителей получить товар незамедлительно, а не ждать его поставки со склада.

В случае с маленькими магазинами обязанности менеджера по продажам берет на себя директор фирмы. На точке сбыта выставляют образцы продукции, доступной для заказа. При достижении договоренность с покупателем с него берется небольшая предоплата (чаще всего 50%), после чего в течение 2-3 дней выбранные строительные материалы доставляются по указанному адресу. Здесь же производится окончательный расчет.





Однако чаще всего россияне отдают предпочтение крупным строительным магазинам. Это связано с наличием больших торговых площадей и складов с хорошо организованной службой логистики. В таких центрах работает сразу несколько фирм, конкурирующих между собой. Естественно, это усложняет процесс поиска клиентов – приходится больше внимания уделять оформлению экспозиции и прочей рекламе.

Ну и, наконец, торговые сети. В них довольно сложно попасть (необходимы низкие расценки, быстрая доставка до магазинов и подстройка под их внутренний распорядок). Однако даже один договор поставки с крупной торговой сетью обеспечит вас работой на весь год.